编者按
新时代召唤新作为，，，，，，新理念引领新实践。。。。。近年来，，，，，，陕煤集团提出的“四种谋划理念”为高质量生长锚定航向。。。。。bjl平台(中国区)·官方网站紧扣“凝聚协力、引发活力、刷新立异、突围壮大”生长主线，，，，，，以头脑破冰引领行动突围，，，，，，以全员共识凝聚攻坚动能。。。。。
为此，，，，，，我们要以四大生长路径指引凝聚协力，，，，，，锚定目的同频共振，，，，，，在党建铸魂、清静提标、效益提质、立异提效中协同发力；；；；；以刷新破局、立异赋能引发活力，，，，，，向体制机制优化要动力、向手艺工艺刷新要潜力，，，，，，通过理念实践激活生长新动能；；；；；更要以“钉钉子”精神突围壮大、实干继续，，，，，，在转型升级、资源开发中解码“向新而生、向难求成”的奋进实力，，，，，，破解生长难题，，，，，，推动各项事情创先争优。。。。。
克日起，，，，，，bjl平台(中国区)·官方网站官网及微信公众号正式推出“四种谋划理念大讨论”专栏。。。。。我们期待：在这里闻声“破题之声”，，，，，，聚焦问题导向、碰撞智慧火花；；；；；在这里望见“突围之策”，，，，，，提炼履历做法、共享立异效果；；；；；在这里凝聚“燎原之力”，，，，，，对标一流标杆、共绘生长蓝图。。。。。让我们以头脑之变引领行动之变，，，，，，以理念之新开创名堂之新，，，，，，奋力誊写陕北矿业高质量生长新篇章，，，，，，为陕煤集团建设天下一流企业孝顺应有实力！
用“营销”头脑抓“生产”实现产销高效联动
bjl平台(中国区)·官方网站总会计师 钞学东
恒久以来，，，，，，煤炭受“资源型工业”属性影响，，，，，，行业内逐渐形成“有资源就有市场、能生产就有销路”的古板头脑，，，，，，生产端往往以产量、工效为焦点，，，，，，忽视了市场需求转变、客户个性化诉求以及行业转型趋势。。。。。近年来面临产品滞销、利润下滑等困局，，，，，，为起劲应对市场转变，，，，，，陕煤集团坚决破除“只垂头生产，，，，，，不仰面看市场”的头脑定式，，，，，，提倡全员市场意识，，，，，，将营销头脑融入煤炭生产全流程，，，，，，把“营销”头脑抓“生产”作为一种谋划理念贯彻落实。。。。。
bjl平台(中国区)·官方网站是以煤炭生产为主企业，，，，，，陕煤集团提出的“四种谋划理念”中用“营销”头脑抓“生产”，，，，，，就是要求我们在煤炭生产历程中，，，，，，遵照基本的逻辑头脑，，，，，，坚决树立市场意识，，，，，，要以企业生产的煤炭产品卖的出去、买个好价为起点和落脚点，，，，，，在组织生产历程中，，，，，，随时相识和掌握，，，，，，市场需要什么样的煤，，，，，，什么样的煤脱销，，，，，，我们生产的煤适配哪些市场和客户，，，，，，这些市场和客户对bjl平台(中国区)·官方网站煤炭产品质量有什么新要求和新期望，，，，，，我们怎样能使生产的煤炭产品，，，，，，抵达要求和预期。。。。。
一、熟悉中升华，，，，，，建树营销头脑实现企业高质量生长
目今煤炭正处于“保供稳价”与“绿色转型”并行的要害阶段，，，，，，古板生产模式的局限性日益凸显，，，，，，急需用营销头脑破局。。。。。一是从市场情形方面来看，，，，，，煤炭市场已从“卖方市场”转向“供需动态平衡市场”，，，，，，价钱波动频仍、客户选择增多。。。。。已往，，，，，，只需凭证牢靠规格生产，，，，，，依附资源优势就能稳固销售；；；；；现在，，，，，，随着新能源替换加速、煤炭入口量转变，，，，，，市场对煤炭品质、品类提出了更高要求，，，，，，若仍按旧思绪，，，，，，可能泛起“优质煤卖不上价、通俗煤无人问津”的情形。。。。。二是从政策导向方面来看，，，，，，“双碳”目的下，，，，，，绿色低碳成为煤炭行业生长的一定趋势，，，，，，不但要求控制产能、镌汰污染，，，，，，还勉励生长洗煤、煤矸石综合使用等绿色工业链。。。。。三是从客户需求方面来看，，，，，，下游企业对煤炭的“定制化需求”越来越强烈。。。。。好比电力企业，，，，，，为了降低发电本钱、镌汰排放，，，，，，需要发热量稳固、硫分低，，，，，，适合自身装备消耗的动力煤；；；；；钢铁企业为了提高焦炭质量，，，，，，需要灰分低、黏结性强的焦煤，，，，，，若不相识这些细分需求，，，，，，仍“一刀切”式生产，，，，，，产品自然难以知足客户需求，，，，，，售价未达预期，，，，，，最终失去市场份额。。。。。
二、实践中重塑，，，，，，统筹组织生产实现市场高标准需求
为顺应市场需求，，，，，，企业各级治理者必需要用“营销”的头脑，，，，，，来组织好“生产”，，，，，，但这并不料味着让我们忽略生产治理、而纯粹强化销售事情，，，，，，而是要将营销逻辑嵌入“煤炭开采、洗选加工、仓储运输”的全流程，，，，，，实现“市场需求—生产调解—产品交付—反响优化”的闭环治理。。。。。一是建设“市场信息—数据剖析—生产调理”柔性生产系统。。。。。陕西煤业近年来破费大宗人力、物力、财力，，，，，，重点构建推行的煤炭产供销全历程财务实时治理平台，，，，，，目的就是为了将产、供、销全历程爆发的实时财务数据和谋划信息，，，，，，举行智能集成、统计和剖析，，，，，，提升谋划治理水平，，，，，，实现“日清月结”，，，，，，抵达协同治理、历程控制、实时羁系的效果。。。。。销售部分应运用好平台，，，，，，每月反响客户需求，，，，，，同时生产部分凭证需求动态调解手艺工艺、洗选参数，，，，，，从而知足市场需求，，，，，，以实现生产适销对路产品的目的。。。。。例如，，，，，，今年以来龙华矿通过球形滚筒刷新等行动，，，，，，前三季度块煤产出率跃升至38.76%，，，，，，同比提升近10个百分点，，，，，，依托块煤与混煤价差，，，，，，累计创效7500余万元；；；；；韩家湾矿实验矸石分运与井下充填手艺，，，，，，使排矸本钱大幅降低40%，，，，，，煤质稳固提升，，，，，，产销协同效能显著展现。。。。。二是各级组织应坚决树立从“生产导向”到“市场导向”的转变，，，，，，自动关注煤质指标，，，，，，坚持煤质红线治理、清静底线头脑事情理念，，，，，，狠抓细腻治理、绩效审核，，，，，，全力提倡“提煤质增效益”“煤质就是企业生命线”意识的浓重气氛。。。。。三是起劲围绕客户提升自身效劳，，，，，，坚决树立效劳也是竞争力意识。。。。。关于为矿井提供运维效劳的运维分公司，，，，，，要一直提高专业化手艺水平，，，，，，提升营业市场拓展能力，，，，，，将运维效劳视为产品，，，，，，以质量管控、用户口碑为焦点，，，，，，通过标准化建设与全员加入提升运维品质，，，，，，将营销逻辑融入清静治理、手艺提升等各环节，，，，，，以效劳质量增强自身竞争力，，，，，，提升市场占有率，，，，，，为公司培育新的经济增添点。。。。。
三、协同中发力，，，，，，突破营业壁垒实现产销高效能联动
“营销”头脑抓“生产”，，，，，，最大的难点不是找不到需求，，，，，，而是要避免营销部分相识需求却无法转达给生产部分，，，，，，生产部分按妄想生产却不切合市场需求，，，，，，所造成的营销与生产环节的脱节。。。。。要解决这一问题，，，，，，必需突破部分壁垒，，，，，，让营销与生产凝聚协力、协同发力。。。。。一是建设健全营销生产协同相同机制。。。。。按期召开对接会，，，，，，让营销部分分享客户需求、市场动态，，，，，，生产部分反响开采进度、洗选能力、运输包管情形，，，，，，配合商议生产妄想。。。。。二是推动全员营销与质量意识。。。。。营销部分不但要找客户、谈订单，，，，，，还要向生产部分转达客户信息，，，，，，好比组织生产职员到下游客户企业旅行，，，，，，让其亲眼见证客户对煤炭品质的需求，，，，，，明确怎样包管产品质量；；；；；生产部分不但要抓开采、洗选！！！！，，，，，，还要向营销部分转达生产能力现状，，，，，，让营销部分对接客户时做到胸有定见，，，，，，阻止盲目允许，，，，，，提高客户信誉度。。。。。
市场在变，，，，，，客户需求在变。。。。。煤炭行业虽然是古板行业，，，，，，但不可固步自封用古板头脑来治理企业，，，，，，要起劲自动拥抱市场、顺应市场新转变，，，，，，坚决树立用“营销”头脑抓“生产”，，，，，，是一场关乎我们生涯与生长的战略决议，，，，，，要勇于突破头脑定式，，，，，，起劲推动生产模式、组织架构和治理理念的周全升级，，，，，，以实绩实效奋力开创公司高质量生长新时势。。。。。
